Як створити Tech-компанію і утримати бізнес на плаву: покрокова інструкція

Але ІТ-індустрія зараз насичена такими проектами, тож перед тим, як запускати стартап у цій сфері, варто зважити всі за та проти. Оцінити ринок послуг «свіжим» поглядом і запропонувати щось таке, чого немає у потенційних конкурентів. Не завжди це унікальний продукт (хоча на ринку такі «новачки» заходять дуже добре), іноді перетворити клієнта на постійного можна завдяки хорошому сервісу, експертам у команді чи швидкістю та якістю виконання завдань. 
У цій статті ми розкажемо про 9 кроків для старту технобізнесу, виклики, з якими стикаються власники бізнесу. 

Крок 1: Почніть зі скретчу - накидайте свої думки

Виділіть час на те, аби обдумати ідею. Навіщо вам такий бізнес? Чому саме технологічна компанія? Як ви плануєте реалізовувати стратегію? Накидайте основні пункти, які варто обдумати.
Погляньмо правді у вічі: часто не створювати компанію вигідніше, ніж створювати. Ризики - величезні. Стартап може не стати прибутковим, може провалитися на перших етапах або ж дати збій трохи пізніше. 
Перед тим, як запустити таку компанію, складіть стратегію, бачення, подумайте, хто входитиме до цього бізнесу і які будуть ролі. Тут ви можете створити когнітивну карту, про яку ми писали раніше: вона допомагає візуалізувати цілі, стратегію і виклики. 

Крок 2: Окресліть потреби ринку 

Ринок, вузький чи глобальний - це гнучка платформа, цілісна екосистема, яка вже працює. Є компанії, які пропонують якісний продукт, є задоволені клієнти. Спершу - і це логічно: подумайте, на який ринок ви виходите. Внутрішній, зовнішній? Інсорсинг чи аутсорсинг тощо. Оцініть, які поточні потреби на ринку покриває ваше рішення, які прогалини ви заповните. І це справді ледь чи не найважливіше на початку компанії. 
CB Insights, наприклад, пише, що найчастіше стартапи розвалюються через відсутність сформованих потреб ринку - від цього постраждали 42% молодих компаній світу, що закрилися на початку. На другому місці таких сумних причин - відсутність грошей (29%), на третьому -  не добре сформована команда (23%). 
Чому все відбувається саме так? Чимало стартаперів, запалені ідеєю започаткувати технобізнес, запускають проекти без попереднього аналізу ринку та глибокого якісного тестування. Як уникнути такої ситуації? 

Заповнити ринок:

• локацією - у певному місті чи країні може не бути такої послуги, яку пропонуєте ви;
• новою технологією - якщо ви пропонуєте просте та добре рішення, еквівалентів якому немає на ринку;
• адекватними цінами - якщо послуга коштує надто дорого, а ви можете (ключове слово - можете, тобто фінансово спроможні) опустити ціну, зробити її більш привабливою для клієнта;
• спрощенням процесів - якщо ви полегшуєте побут чи роботу своїм рішенням. Наприклад, якщо раніше була потреба перенести написаний конспект в цифровий варіант, треба було прописувати все вручну. А тут - оп! І з’явився сканер, крізь який можна пропустити конспект і оцифрувати його - навіть перетворити писані літери на друковані. 

Крок 3: Пропишіть MVP

Що таке мінімальний життєздатний продукт? 
Це продукт з мінімальним функціоналом, який можна надати користувачам для користування. MVP використовують для тестування ідей у розробці програм з мінімальними затратами ресурсів. Цей продукт повинен мати всі основні функції, аби вирішити проблему, яка постає перед вами. Це своєрідний прототип, який має продемонструвати зацікавленість користувачів і потребу в ньому. Приклад - гасова лампа. Нею користувалися ще до електропостачання. Вона освітлювала все навколо, її можна було переносити з приміщення до приміщення. Але з часом людство все ж перейшло на світлодіодні лампи. Вони потужні та енергозаощадливі, на відміну від своїх попередників.
У випадку успішного стартапу гасова лампа - це MVP, а світлодіодна лампа - готовий продукт. 

Перевірте свій MVP 

Отож, є велика ймовірність, що ваш продукт принесе прибуток, якщо він вирішує певну проблему і спрощує життя користувачу, про це йшлося вище. Ці фактори мають неймовірне значення, адже прямо пропорційно відповідають майбутній ціні товару. Чи готові клієнти платити за продукт? Чи є інвестори, які вкладуться? Чи вдасться «відбити» вкладені в проект кошти? Як ціна вплине на конкурентоспроможність компанії?

4. Створіть найкращу команду

Найм - це важка частина роботи, якщо йдеться про технічну галузь. Тут велику роль грає освіта, досвід і заробітна плата для експертів у своїй сфері. Але поруч із цим, працівники стартапу мають горіти ідеєю та добре усвідомлювати ризики та виклики роботи в такій молодій компанії. Велику увагу варто приділити HR-менеджеру, досвід якого дозволить тверезо оцінити кандидатів. 
Тим не менш, стартап має працювати у такому собі фундаментальному тріо - маркетинг, бухгалтерський облік та операції. Тож не розробниками єдиними ;)

5. Продайте ще до готовності продукту

Перш ніж присвятити сотні годин на розробку, стратегування та безпосередній запуск продукту, продайте його, рекомендує Forbes. Розкажіть цільовій аудиторії про свою ідею та запропонуйте їм зробити невелику інвестицію у послугу. Наприклад, надайте їм можливість передзамовити продукт зі значною знижкою. Ви можете також заздалегідь шукати інвесторів, які б доклалися фінансово до продукту. У випадку стартапів це найчастіше бізнес-янголи, тобто такі підприємці, які можуть надати й венчурні інвестиції. Існують загалом різні стратегії підходу до продажу товару заздалегідь. Це попередні замовлення на ваш товар, які додають грошей на розвиток продукту і дозволяють справді оцінити, чи цікава така послуга потенційним користувачам. 

6. Не забувайте про маркетинг

Реклама та промоція товару - ще один важливий аспект. По суті, маркетинг має йти нога в ногу з вашим MVP і починатися на перших етапах розробки. Але якщо ви вважаєте, що створити продукт - це найважче, то ні. Після розробки все тільки починається. Якщо у вас є відведені кошти на маркетинг - це прекрасно. Можна будувати промоційну стратегію, влаштовувати акції, створити, наприклад, лендинг бізнесу й рекламувати його на початках. Але у нас є і більш скромні варіанти: свою аудиторію ви можете шукати...у соцмережах. Спеціалізовані групи у Facebook, сторінка в Instagram дозволяють почати промоцію, продемонструвати бренд, оцінити реакцію аудиторії. 

7. Не забувайте: у вас є конкуренти

Розгляньте ринок і ще раз оцініть конкурентоспроможність компанії. Це відіграє величезну роль під час створення технологічного стартапу. Власне, якщо сфера пропонує кілька варіантів на ринку, у вас є суперники - це заодно й означає, що в вашого продукту буде попит. Але ви можете також і проаналізувати ваших конкурентів, зрозуміти виклики, проблеми та прогалини. Усе - для того, аби не повторювати чужі помилки у майбутньому. 

8. Тверезо оцініть виклики та боріться з ними

Очевидно, що перед молодою компанією постануть виклики. Це логічно: їх буде чимало, адже компанія будується з нуля. Тим не менш, вам варто заздалегідь знати, як уникати проблем, як добре оцінити невдачі і використати їх для того, аби в майбутньому лише розвиватися. Зробіть це перед тим, як створити продукт, але робіть це повсякчас: оцінюйте ризики, виклики, шукайте внутрішні рішення, як подолати перепони. 

9. Завжди майте план

Останній, але не менш важливий крок. Переконайтеся, що у вас є стратегія і кілька бізнес-планів, які й допоможуть боротися з викликами та ризиками. Ви маєте подбати про всі нюанси і знати, якій стратегії слідуєте. Створіть і план виходу на про всяк випадок: не будьте песимістом, але тверезо оцінюйте шанси на успіх. В разі чого, розробіть таку стратегію виходу з компанії, щоб почувати себе більш-менш у безпеці.

TL;DR

Створення технічної компанії - важкий і ризикований процес. Але якщо поєднати його з креативністю, прагненням і хорошими ідеями, такий бізнес принесе прибуток і зацікавить інвесторів. Накидайте ідеї, з яких згодом можна розвинути стратегію, розробіть і перевірте MVP. 

Не нехтуйте набором команди, де люди не просто професіонали своєї справи, а й можуть ставитися до стартапу з пристрастю і натхненням. Ваші хороші помічники - це бізнес-планування, маркетинг і сплановані й виконані завдання, які ставите перед собою.